【行业动态】经销商如何考察一个品牌:为什么说选对品牌比选对行业更重要?

行业动态2022-08-03 08:22:17
       导读:俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”,其实男女都一样,选错行业可能就错过了财富商机。当然,选对行业还不够,行业只能决定一个大环境,在大环境下,选对品牌才能决胜未来。一个前辈曾说过:做生意有二条路——第一条路是通天之路:即选择什么样的厂家作;第二条路是通地之路:即选择什么样的渠道销售产品。今天,厨电行业资讯(ID:cdhyzx0809)就带大家一起来了解进入厨电行业选择品牌时值得思考的十大问题。

       从2016年到2022年,跑路和倒闭的厂家可以说是数以万计,从小到几人的工厂大到几百人上千人的中大型企业比比皆是;从品牌来说有擦边球企业,也有品牌企业,还有知名大品牌企业。试想遇到这些个情况,即使经销商个人能力再如何出众,如果厂家倒闭了,经营这个品牌的经销商再好能好到哪里呢?所以说,一定程度上,选对品牌可以说比选对行业更重要。

       那么什么样的厨电企业不会在这样的大风大浪里倒下呢,今天厨电行业资讯(ID:cdhyzx0809)就带大一起了解下鉴别实力厂家的10大绝招,建议收藏哦

       1、工厂用地

       工厂的土地是租的还是自己购买的。如果是租的,出现危机可能一跑了之;如果是买的土地,那就是跑了和尚也跑不了庙,这样的信息在网上可以查到,稍微打听一下也就知道了。

       2、品牌商标

       产品是需要品牌的。那么这个品牌是自己注册的,还是租赁的商标。如果是自己注册的可以在中国商标网上查找看注册人是谁,就可以了解。如果是租赁授权的一般合作时间就是3-5年,这样的品牌很不稳定。

       3、形象代言人

       代言分三种:1、视频代言;2、平面代言;3、照片代言。但是还有一种在厨电圈流行的,就是XXX主演的虚假代言方式,使用其明星的剧照,实际和明星没有一毛钱的关系,广东有几家企业已经被告上了法庭。

       4、生产许可证等重要证件

       作为一个厨电生产企业最起码的几个证件是必须有的,虽然免检产品、驰名商标等证件现在都不可以使用了,但营业执照(多证合一)、燃气热水器生产许可证、燃气灶具生产许可证、烟机和电热的CCC认证与ISO质量管理体系认证等等,没有这些证件其他的各类荣誉、证件基本上可以不用看。

       5、老板背景

       企业老板的行业背景。从事本行业多少年?是这个行业的专业人士,还是自己有钱请了一个人来管理负责?老板之前曾经做过哪些行业是实情?信誉度和美誉度如何?

       6、企业员工

       你可以到流水线和一线的员工进行简单的交流,问他们在公司工作多长时间了?问他们在这个公司里面做的开不开心?问他们一个月的工资是多少?问他们的工资是不是按时发放?通过这些信息的收集你基本上了解这个公司是不是健康的。

       7、研发能力

在给厂家人员洽谈的时间,让厂家人员提供几个市场分析的案例,是否有图片和问题以及视频?如果能够展示出来说明这个厂家的营销基本上是没有多大问题的。

       8、案例市场

       看这个企业是否有自己的研发部门和研发人员?研发人员是不是专职的做研发工作?看看他们的电脑上有没有效果图或者正在研发的新产品出来?如果有说明这个厂家是有活力的。

       9、客户号码

       可以在网上搜索这个厂家的客户电话,然后直接打电话去和他们交流,感受一下这个厂家的客户状态,是不是良性的和健康的。一问就准。

       10、未来发展

       了解厂家对未来是否有什么发展规划和目标。并且这个厂家这个目标作出来那些措施和计划。这样就知道跟随这个厂家是否有发展前途。

       总结:作为代理商如何判定一个厂家是否有真实力,能否给未来的发展助力,选择厂家的经销商一定要练就一双火眼金睛,才可以在最短的接触厂家市场对合作伙伴进行判定,否则就会出现因厂家生产能力、质量、售后、信誉等一些列问题导致合作的结束。

       通过以上十种方法对厂家进行有效的筛选,是一个简单有效的方式,切记不要让厂家的业务经理利用低价、丰厚的政策、虚假的承诺所蒙蔽。

------文章摘自厨电行业资讯
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